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ESCENARIOS DE UTILIDAD

La competencia interportuaria acentúa cada vez más la necesidad de identificar nuevas oportunidades de negocio. De otro lado, necesitamos partir desde la base de la certeza a la hora de tomar decisiones de inversión, con el objeto de asegurar retornos a las actuaciones que permitan rentabilizarlas.

En ambos casos, resulta clave tener datos actualizados, en volumen suficiente, con la precisión adecuada y un nivel de detalle que lo permitan.

En Bases Portuarias disponemos de esos datos, permanentemente actualizados, para su utilización en el desarrollo de instrumentos de planificación como pueden ser el Plan Estratégico, el Plan Director de Infraestructuras y el Plan de Empresa así como para la elaboración de Planes Comerciales, Estudios de Mercado, Informes, Presentaciones, Cuadros de Mando, preparación de Misiones Comerciales, etc.

Sobre cualquiera de las vertientes del negocio:

  1. La consolidación y captación de nuevos tráficos import/export en el área de influencia
  2. La captación de tráfico de transbordo con destino a otros puertos diferentes

Y que proporcionan las respuestas necesarias en cualquier escenario de complejidad, desde una simple pregunta como puede ser ¿qué comportamiento ha tenido el tráfico en el pasado? hasta ¿qué volúmenes se podrán alcanzar durante los veinte próximos años? ¿qué posición es adecuada en relación a su posible comportamiento futuro? ¿podemos invertir? ¿lo rentabilizaremos? ¿quiénes son los clientes a los que dirigirse? ¿qué aportación de valor podemos ofrecerles?

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En términos simples, existe la necesidad de escoger bien a quien nos dirigimos y que es lo que le decimos. Si no se da el caso, las posibilidades de acertar se reducen y convierten en baldíos esfuerzos económicos y personales. Operar con esta certeza de estar eligiendo el sector y los interlocutores adecuados pasa, ineludiblemente, por disponer de la información pertinente, analizarla, utilizarla como vehículo para crear la propuesta de valor y comunicarla de manera conveniente. Contar con información precisa, usable y actualizada acerca de las oportunidades que presenta el mercado y las tendencias en el futuro permite por tanto, en último término, que todo lo anterior sea posible.